Google Ads B2B — TSC Seguridad Privada
Gestioné la campaña de Search de Google Ads de TSC Seguridad Privada: 202 leads empresariales con un CPL de MX$147 y un ROAS de 272x — por cada peso invertido en publicidad, la empresa cerró $272 en contratos de seguridad.
El reto
Generar prospectos empresariales de forma constante para una empresa de seguridad privada en un mercado B2B de ciclo de venta largo — donde cada lead debe justificar su costo frente a contratos que toman semanas en cerrar y cuyo precio inicia en $45,000 MXN/mes.
La solución
Estructuré una campaña de Search con 4 grupos de anuncios segmentados por vertical: empresas, eventos, custodias y residencial. La segmentación geográfica precisa (CDMX y Estado de México) y la optimización continua del copy llevaron al grupo principal a un CTR de 6.50% y una tasa de conversión del 11.62% — más del doble del promedio del sector en servicios B2B.
El resultado
202 leads calificados con un gasto total de MX$29,665 (CPL: $147). Los contratos cerrados a partir de esta cartera de prospectos acumularon más de MX$8,000,000 en valor contractual firmado — un ROAS de 272x que convierte cada peso de pauta en $272 de ingresos recurrentes.
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